各位领导、各界朋友、各位员工：

风雨兼程三十载，匠心铸就百年梦；值此金秋送爽，硕果飘香的十月，耿力公司迎来了成立30周年的光辉时刻，在此，我谨代表公司董事会和全体员工向远道而来的各位朋友表示热烈的欢迎，向30年来关心支持我们公司成长的各级领导致以诚挚的感谢，向辛勤耕耘在生产、营销服务一线的家人们致以崇高的敬意！

在这个意义非凡的日子里，我怀着无比激动的心情，与大家一起庆祝这个特殊的时刻。耿力公司从无到有，从小到大，每一步成长都凝聚了全体耿力人的智慧与汗水，每一次跨越都是我们共同奋斗的见证。

回眸光辉历程，重温峥嵘岁月，这三十年，是一条艰苦奋斗，砥砺前行之路，是一条锐意进取，开拓创新之路。三十年，对于一个人而言，是从懵懂少年到成熟壮年的历程；对于一个企业来说，是从小树苗长成大树，从行业新秀蜕变成为中流砥柱的历程。

三十年前的今天，3个股东、4个工人，在河南渑池耿村矿西风井旁的两间简陋房屋里，一家以生产矿用小配件为主业的小公司起步了。就是这看似渺小的星星之火，在前辈们的努力下，凭着艰苦奋斗，不屈不挠的精神，在短短两年间，就实现了产值破百万，并扩建了600多平米的新厂房。

1999年，为了打破原有的市场格局，开发新的产品赛道，耿力的第 一台混凝土喷浆机研发成功，正式由煤矿产品生产转入工程设备生产。随着新产品的上市，“耿力”品牌也开始逐渐被行业所认可，越来越多的客户认识了耿力产品。

2001年，为了更好的开拓市场，父亲决定把大家一致认可的“耿力”二字，注册为企业的商标，把“真诚”作为企业核心理念，注入到企业的文化基因里去，要让真诚融入每一个产品，让它成为企业的品格和旗帜。第二年，我们就在同行业中，率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO9001C武器装备承制质量管理体系双重认证，这也为耿力品牌在未来的市场上开疆拓土打下了坚实的基础。

2004年，这也是不平凡的一年，先使用后付款的策略，让耿力产品在宜昌至万州高速公路项目上打开了局面，更多的客户通过试用耿力产品，一致给予了高度认可，让耿力产品品质好，性价比高的特点在项目中大放异彩，一战成名奠定了行业地位。就这样，伴随着中国改革开放的进程，伴随着中国气势磅礴的基建步伐，耿力一边引进技术人员研发性价比更高的产品，一边以真诚务实的态度赢得市场声誉，终于收获了突破性的飞速成长。

2014年，耿力公司入驻洛阳空港工业园，也是在这一年，河南省耿力工程设备有限公司成立了，伴随着中南大学研究生创新基地落户公司，以及湿喷台车研发成功，公司的发展进入了新的维度，前进的步伐势如破竹。

进入21世纪，耿力公司迎来了新的发展机遇。在人才引进、科技创新、技术改造等方面的持续发力，耿力公司先后被认定为洛阳市级工程技术研究中心、洛阳市混凝土工程设备研究中心、国家高新技术企业，实现了由一般工程制造向重大技术装备制造的转变。2019年，我们入选了洛阳100强企业，并且入选了432家河南省定重点上市后备企业名单。2022年，我们更进一步，被评选为国家专精特新“小巨人”企业，这是国家对我们耿力公司为中国基建事业贡献的肯定，也是未来我们开拓更大市场的起点。

与此同时，我们的产品品类也迎来了一波大爆发，湿喷台车，混凝土泵车，锚杆台车，立拱架台车，凿岩台车等设备，相继研发成功并量产上市，3015系列湿喷台车更是取得了傲人的销售佳绩，分别在2020年和2021年销售了260多台和350多台，销量在湿喷台车市场上独占鳌头。随着我们喷浆台车、隧道装备以及钢筋加工等原有设备的逐步成熟，加上我们新研发的凿岩、拱锚和立拱架台车系列，我们的隧道施工设备全产业链已初具规模，这是耿力公司发展新阶段的关键时刻。

站在三十周年的历史节点上，耿力已经蓄势待发，准备迎接更加辉煌的未来。我们将继续深化科技创新，加大研发投入，推动产品向更高端、更智能方向发展，力争在国际舞台上展现“中国创造”的魅力。同时，耿力也将进一步加强品牌建设，提升服务品质，让“耿力”成为客户心中的优选品牌。为了完成这个愿景，我们还有许多目标需要去实现：

1. 严格把控产品质量  质量是品牌的基石，品牌是发展的核心

产品质量是我们能够在残酷的市场竞争中脱颖而出的基础条件，也是我们未来发展的重要保障，30年来我们一直坚持走质量效益性道路，形成一个完整、严密、高效的质量责任体系。所以，加强全体员工的质量意识、责任意识，各工序都要有一个量化考核标准来把控质量是至关重要的。品质管理部除了把控整体产品质量的同时，也要向上追溯问题的源头，从事后管控做到事前杜绝，建立产品质量数据库，通过大数据分析经常出现的质量问题的关键节点，进行有针对性的把控。与此同时，原材料的质量把控，也是质量把控重要的一环，除了建立健全的各种零部件、原材料质量标准，还要针对关键部件寻找可替代的备用供应商，真正做到有备无患，在原材料上能够把控质量问题，也就能在根源上把控产品的质量问题。

2. 高效且快速反应的售后服务，是后市场时代的核心竞争力

最近两年，我国工程机械行业逐渐由增量市场进入存量市场，售后服务就成了我们保障客户关系的关键要素，也是我们未来业绩的基础，随着我们全产业链的铺开，售后服务工作也要齐头并进跟上公司的发展，建立客户档案，组织对顾客的回访和售后巡检，通过在日常工作中听取客户对产品的建议，把这些信息作为实现产品质量持续改进的起点，要不断进行技改提升。同时，在这个过程中发现问题，要及时反馈到生产研发一线，形成反馈闭环，在一次次迭代中，不断优化售后服务和产品研发生产。

3. 引进和培育人才，为未来的发展做储备力量

30年来，在生产制造方面，我们始终坚持“以市场为导向，以工匠精神为抓手，做强做大机械

制造业”的指导思想，我们深知制造业的发展动力源自于不断的研发创新和生产工艺的改进，这一切的基石，就是不断完善人才结构。未来我们要不断调整产业布局，更新产品设备，就需要储备相关专业领域的人才，建立人才数据库，耿力工匠的选拔在这里就起到了至关重要的作用，不埋没任何有能力的人，让每一个人才能够发挥最 大的作用。与此同时，我们也会积极引进和培养各类优秀人才，今年，我们也和洛阳铁路信息工程学校达成了初步的合作意向，将校企联合的培养人才模式推进实施，为公司的人才储备积蓄力量。

4. 继续深化建立隧道设备的全产业链，发力矿用设备市场

产品质量是我们能够在残酷的市场竞争中脱颖而出的基础条件，也是我们未来发展的重要保障，30年来我们一直坚持走质量效益性道路，形成一个完整、严密、高效的质量责任体系。所以，加强全体员工的质量意识、责任意识，各工序都要有一个量化考核标准来把控质量是至关重要的。品质管理部除了把控整体产品质量的同时，也要向上追溯问题的源头，从事后管控做到事前杜绝，建立产品质量数据库，通过大数据分析经常出现的质量问题的关键节点，进行有针对性的把控。与此同时，原材料的质量把控，也是质量把控重要的一环，除了建立健全的各种零部件、原材料质量标准，还要针对关键部件寻找可替代的备用供应商，真正做到有备无患，在原材料上能够把控质量问题，也就能在根源上把控产品的质量问题。

5. 销售业务改革，持续进行电子商务及国际业务的开展

在销售业务上，推行内销专业化、外贸一体化、地区公司多元化，市场社会化、经营品种多元化的市场战略，加强公司资源控制，重塑业务模式；建立健全公司业务代理模式，帮助各大区业务人员建立营销团队，争取做到给业务员最 大的自由度的同时，公司也能把控好整体模式的运营。建立分级管理制度，争取服务好每一个我们的客户。

不同于传统市场，电子商务在这几年蓬勃发展，公司要发挥自身的市场优势和资源优势，积极主动开展电子商务，建立和规划隧道工程行业集中采购商城，利用地区分公司的区域优势和销售网络优势开展联合销售和集中采购，打造一站式购物平台，通过电子商务实现多渠道多平台的销售模式。

随着中国制造在国际大市场上逐渐开拓出了一片天地以及国家对外援建项目持续增加，我们也要顺势而为，以“耿力产品走出去”为核心目的，大力开展国际贸易，开拓国际第二战场，

积极开发有着无限可能的国际市场，提前布局境外贸易和售后网络，研发适用于国际贸易的外贸型设备，建立外贸型设备专业产线，以适应未来国际市场的需求。

6. 加强科技自主创新，全力推进设备数智化转型

为了不断优化研发效能、精进产品质量，研发部门需要全面完善集成产品研发管理体系，构建高效的跨部门协同流程，规范并强化跨部门间的协同作业，从而有效提升研发项目的执行效率与风险控制能力。对于市场反馈的信息以及客户需求能够及时、准确、全面地融入研发流程，联动公司各部门，建立了一套集市场需求调研、研发立项、方案设计、市场反馈、投放生产于一体的完整产品研发流程与此同时，工程机械设备的数智化已经是未来的大趋势，我们的研发部门要充分利用PDM系统和3D设计软件，从而实现研发产品的三维设计和二维工程图的 3D 软件整合应用，从而极大提升设计效率与设计精度，做到研发数据数字化管理。随着隧道工程的施工要求越来越专业化、精细化，以及人力成本的日益增高，设备智能化与无人化的需求就成了未来市场的大方向，我们的全电脑智能凿岩台车，智能锚注一体机，以及智能钢筋设备等新研发产品在市场上也已经崭露头角，并取得了不错的市场反响，我们的高原版智能锚注一体机，安装的信息传输模块，成功完成了施工数据上传与分析，为后续新研产品的开发提供了宝贵的经验和思路。在未来，我们将加大智能化设备的投资和研发力度，打造耿力系列数智化产品，用5-10年时间，力争实现隧道施工无人化，彻底改变中国隧道施工的传统施工模式。

前人栽树，后人乘凉，在此，我要向耿力的前辈们致以最崇高的敬意。是你们，用智慧和汗水，奠定了耿力坚实的基石；是你们，用不屈不挠的奋斗精神，书写了耿力的创业奇迹。同时，我也要感谢每一位耿力家人，是你们的辛勤付出和无私奉献，让耿力从一个地方小厂，成长为行业中的佼佼者。更要感谢我们的客户和合作伙伴，是你们的信任与支持，让耿力的产品走遍全国，让“耿力制造”成为了品质与服务的代名词。这些成绩的取得既是在座各位忠于职守、辛勤努力的结果，也是我们艰苦创业，顽强拼搏精神的真实写照，但对于一个发展中的企业，犹如逆水行舟，不进则退，过去的历程充满艰辛，未来发展的道路也不会平坦。

三十年弹指一挥间，时光飞逝，岁月不息。三十年的耿力，如一艘航船，历经风雨，劈波斩浪，努力航向更远的目标。对于三十岁的耿力而言，尚处而立之年，成熟和自立是基业永续的基本条件。回首往昔，我们积累了厚实的底蕴，取得了阶段性的辉煌成果；展望未来，我们已立于行业最前沿最活跃之地，新的篇章需要我们去续写，为此我们要一如既往地发扬拼搏奋斗、矢志不渝的老一辈耿力精神，践行“团结、诚信、务实、利他、创新、高效”的企业价值观，牢固树立“让施工更轻松”的企业使命，依托科技创新，人才发展战略，迅速适应新的环境，于市场低谷之际，敢于创新、善于创新、励精图治、砥砺前进，为河南耿力更美好的未来而奋斗到底！为河南耿力的百年梦想拼搏奋进！

最 后让我们携手并肩，共同开启新的征程，迈向更加辉煌的未来，共创河南耿力灿烂的明天！谢谢大家！